Vente hôtel : Comment vendre mon hôtel?

Quelle est la meilleure époque pour vendre mon hôtel? Le printemps est considéré comme étant la meilleure période pour vendre un hôtel. Nous n’avons pas trouvé de véritable preuve à ce sujet, cependant les éléments suivants devront être pris en considération :

1- Les acheteurs ont souvent des enfants en ages d’aller à l’école. Nous nous sommes aperçu que souvent, les acheteurs essaient de faire coïncider le début de leur activité commercial avec la période de vacance scolaire de leurs enfants.
2- Il peut être intéressant pour un acheteur de reprendre un hôtel ou commerce avant une période de forte activité. Cette période peut être Noël, la saison du ski etc.
3- Les taux d’intérêt directeur sont à suivre de près. Plus les taux sont bas, plus il est facile de vendre un hôtel à un prix élevé.

Réparation, rénovation et préparation à la vente de votre hôtel

Vous n’aurez qu’une chance pour faire bonne impression. Les acheteurs, particulièrement les nouveaux entrants dans cette industrie, sont à la recherche des raisons d’acheter votre hôtel. Nous avons des exemples d’acheteurs ayant refusé l’achat d’un hôtel avec une activité très rentable simplement à cause de la peinture vieillissante de l’entrée et/ou une cuisine mal rangée.

Faites une inspection consciencieuse de votre bien immobilier, il y’aura sûrement des légers coups pinceau à donner ou encore des éléments vétustes à rénover. Les meubles, les portes, les toilettes, les endroits de stockage, les fenêtres, la moquette, les murs. Avez-vous les clés pour toutes vos portes? Ne vous retrouvez pas à dans une situation gênante lors de vos visites.

Préparez la zone d’habitation

De nombreux nouveaux entrants arrivent sur dans l’industrie hôtelière tous les ans. Généralement ils acceptent une baisse dans la qualité de leur logement, passant de propriétés spacieuses à un habitat bien plus petit.

Rendez donc votre habitat familial. Des fleurs, préparez un café ou encore un plat cuisiné dans le four. Un bol de fruit sur la table et surtout mettez l’accent sur la propreté.

Il est de moins en moins accepté de fumer dans un lieu publique. Vous n’avez bien sur pas besoin d’arrêter de fumer, parcontre, n’hésitez pas à ranger les cendriers et fumer en dehors de la zone d’habitation durant la période de la vente.

Soignez votre salle de bain et pourquoi pas ajouter une musique douce en arrière plan.

Les animaux dehors ! Si le chien est le meilleur ami de l’homme, il n’est pas celui de la vente immobilière. Cacher au maximum toutes les odeurs et poiles qui pourrait attiré l’œil de l’acheteur.

Préparez vos chiffres

La plupart des acheteurs empruntent pour financer leur achat immobilier. Ils vont devoir compter sur vos éléments comptables pour convaincre leurs banquier et autre emprunteur institutionnel.
- Votre comptabilité sur 3 ans.
- Une présentation par activité: hôtel, restaurant, bar, conférence, mariage etc.
- Vos marges commerciales
- Prix de vos chambres, menus
- % d’occupation selon les saisons
- Vos réservations futurs
- Dividendes reversé
- Présentation des propriétaires, répartition des parts de l’entreprise.

Les acheteurs sont par nature méfiants. Préparer ces documents à l’avance permettra de les rassurer et de mettre en avant votre honnêteté.

Demandez de l’aide à votre comptable ainsi qu'à votre notaire

Les comptables ont l’habitude de préparer la vente d’entreprises, et les notaires sont régulièrement confrontés aux actes de ventes. N’hésitez pas à les contacter pour demander conseils. Plus vous prévenez ces individus à l’avance, plus ils pourront vous guider dans les éléments vendeur de votre hôtel.

Votre hôtel et son environnement

N’hésitez pas à faire le plein d’informations concernant votre ville, ou région. Ajoutez une présentation des prochaines activités organisées par votre conseil général, ou encore de pamphlets de votre office de tourisme. Les acheteurs ne visiteront pas simplement votre hôtel. Il est très intéressant de les laisser repartir avec un dossier rappelant votre hôtel durant toute leurs recherches.

Plan de l’hôtel

Si possible présenter votre hôtel avec les plans de sols. Ces plans donneront une vue d’ensemble de l’hôtel et des éventuels possibilités d’améliorations.

N’oubliez pas, l’acheteur est avant tout un client !

Vous êtes entrain de vendre votre hôtel. Les acheteurs sont donc avant tout votre client. Et votre client a biensur toujours raison! Adapter vous à votre client. On n’épate pas un nouvel entrant de la même manière qu’un hôtelier aguerrit. Souvenez-vous, votre acheteur est votre client.

Préparez-vous au rejet

Vous avez sûrement acheté votre hôtel car vous le pensiez extraordinaire et plein de potentiel. Malheureusement ou heureusement nous sommes tous différents. Votre hôtel n’est donc pas parfait pour tout le monde. Ne vous découragez pas. Un refus d’achat ne veut pas dire que votre hôtel est surévalué ou n’a aucun intérêt. Prenez chaque rejet comme une opportunité raté pour l’acheteur. Avant d’abaissez votre prix de vente, demandez conseil.